භාවිත අවස්ථා
එකම එන්ජිම, "ඉලක්කය" යන්නට වෙනස් අර්ථ දැක්වීම් හතරක්
කුමක් trigger එකක් ලෙස ගණන් ගන්නාවිට සහ කුමක් සාර්ථකත්වයක් ලෙස ගණන් ගන්නාවිට හැර මේවා අතර කිසිවක් වෙනස් නොවේ. වෙළඳසැලකට අවශ්‍ය වන්නේ දෙවන ඇණවුමයි. සායනයකට අවශ්‍ය වන්නේ හමුවීම රැක ගැනීමයි. SaaS සමාගමකට අවශ්‍ය වන්නේ විශේෂාංගය භාවිත වීමයි. ඒජන්සියකට අවශ්‍ය වන්නේ එකම funnel පිටපත් විස්සක් නොමැතිව ඒ තුනම විස්ස ගුණයක් ලබා ගැනීමයි.
ඊ-වාණිජ්‍ය සහ සිල්ලර වෙළඳාම
සාදරයෙන් පිළිගැනීම, අත්හළ රැගුණු බඳුන, මිලදී ගැනීමෙන් පසු, සමාලෝචන ඉල්ලීම, දින ක්ෂේත්‍රයක් මත නැවත පිරවීම, සහ නිශ්ශබ්ද වූවන් සඳහා win-back එකක්. ඉලක්කය දැනටමත් දෙවන ඇණවුම වන අතර ඉලක්ක node එක වැදගත් වන්නේ නැවත පැමිණි දිනට පසු දිනම "අපි ඔබව මිසක් නොසිතන බව" කිසිවෙකුට කියන්න නොයුතු නිසයි.
සේවා ව්‍යාපාර
සැලූන් සාප්පුවක්, භෞතචිකිත්සක සායනයක්, ගරාජයක්, අධ්‍යයනායතනයක්, අවන්හලක්. දින සටහන දැනටමත් අලෙවිකරණ එන්ජිමකි; එය ක්‍රියාත්මක කරන කිසිවෙක් නොමැත පමණි. තහවුරු කරන්න, දිනකට පෙර මතක් කරන්න, නොපැමිණීම පසුවිපරම් කරන්න, මතකය තවම නැවුම් අතරතුර සමාලෝචනය ඉල්ලන්න, සහ වසන්තයේ සිට නොපැමිණි ස්ථිර පාරිභෝගිකයා නිරීක්ෂණය කරන්න.
SaaS සහ නිෂ්පාදන කණ්ඩායම්
ඔබේ නිෂ්පාදනය දන්නේ කවුරු සක්‍රිය වූවාද, කවුරු තුන්වන පියවරේදී නතර වූවාද, කවුරු සති දෙකක් ලොග් වී නැද්ද යන්න. ඒවා සිදුවීම් ලෙස පළ කරන්න, එවිට අනුපිළිවෙල එය විස්තර කරන පරිදිම ලියවේ — වඩාත් වැදගත් වන්නේ, ඔබ ඔවුන්ව යොමු කළ දෙය පුද්ගලයා කළ ක්ෂණයේම එය නතර වේ.
ඒජන්සි
එක් funnel එකක්, එක් වරක් ගොඩනගා, විස්සක් ව්‍යාපෘතිවල විස්සක් යැවීමේ අක්තපත්‍ර සමූහයක් සමඟ ධාවනය වේ — එක් එක් එය සේවාදායකයාගේම වසම සහ කීර්තිය මත. පැහැදිලි කිරීමට දුරකථන ඇමතුමක් අවශ්‍ය නොවන සේවාදායකයාට වාර්තාවක්, සහ ඔබේ ගිණුම් කළමනාකරුවන් ඇත්තටම කැමති දේ ගොඩනැගීමට API එකක්.
යටින් ඇති හැඩය
Funnels හයක් ඒවායින් ඕනෑම එකකට අවශ්‍ය බොහෝ දේ ආවරණය කරයි
ව්‍යාපාරය කුමක් වුවත්, එකම අඩක් දොළයක හැඩ පැමිණේ. ඒවා හඳුනා ගැනීම වටිනවා, මන්ද ව්‍යාපාර අතර වෙනස සාමාන්‍යයෙන් එක් node එකක් බැවිනි.
සාදරයෙන් පිළිගැනීම
කෙනෙක් එකතු වේ. සති දෙකක් පුරා ඔබ කවුරුද සහ අපේක්ෂා කළ යුත්තේ කුමක්ද යන්න පවසන පණිවිඩ දෙකක් හෝ තුනක්, ඉන්පසු නතර වේ. පාහේ කිසිවෙක් නොගොඩනගන වටිනාම funnel එක, මන්ද ඊළඟ සියය විවෘත වේද යන්න තීරණය කරන්නේ එය බැවිනි.
රැගෙන යාම
ඔවුන් යමක් ආරම්භ කර අවසන් නොකළහ. රැගුණු බඳුනක්, වෙන් කිරීමක්, පෝරමයක්, අත්හදා බැලීමේ පියවරක්. එක් මතක් කිරීමක්, එක් දිරිගැන්වීමක්, ඉන්පසු ඔවුන්ව ඉඩහරින්න — ඉලක්ක node එකක් සමඟ, ඔවුන් අවසන් කළ ක්ෂණයේම දෙවන පණිවිඩය අවලංගු වේ.
දෙයෙන් පසු
ඔවුන් මිලදී ගත්හ, පැමිණියහ, සහභාගි වූහ. ඔවුන්ට ස්තූති කරන්න, එය කෙසේ වූවාද යන්න අසන්න, සහ සාමාන්‍යයෙන් ඊළඟට එන දෙය යෝජනා කරන්න. සමාලෝචන ඉල්ලීම අයත් වන්නේ මෙහිය, මතකය තවම උණුසුම් අවස්ථාවේ.
දිනය
උපන් දිනයක්, අලුත් කිරීමක්, සේවා කාල පරතරයක්, අවසාන සුදිසි දිනයේ සිට වසරක්. වෙනසක් සහිත date_field trigger එකක් — දින තුනකට පෙර, දින තිහකට පසු — සහ කෙනෙකුට බැලීමට මතක් තබා ගත යුතු දින පැසුරුමක් නොමැත.
නිශ්ශබ්ද අය
Segment එකක් ඔවුන්ව සොයා ගනී: ඇණවුම් තුනක්, දින අනූවක් තුළ නැත. ඔවුන් ඇතුළු වේ, පණිවිඩ දෙකක් ලැබේ, ඔවුන් නැවත පැමිණේ නැතහොත් නිදා ඇති බවට ලේබල් කර සන්සුන්ව තැබේ. ඇසීම නවතා ඇති අයට සදාකාලිකව යැවීම යවන්නාගේ කීර්තිය මිය යන ආකාරයයි.
නිවේදනය
Funnels එකක් නොවේ — ව්‍යාපාරයකි. ප්‍රේක්ෂක පිරිසක්, එක් වරක් සාදන ලද, කුඩා ලිපියකට අධික බර නොවන පරිදි පාලනය කර, පසුව බෙදා හැරීමේ සිදුවීම් වලින් ගණන් කරන ලද. එය වෙනස් හැඩයක් වන අතර එය එකක් ලෙස තබා ගනී.
ව්‍යාපාර වර්ග හතරක්, එක් ප්‍රශ්නයක්: කවුරු නිශ්ශබ්ද වී ඇත්තේ?
මෙහි වෙනස් වන්නේ කුමක්ද, ප්‍රායෝගිකව
මාසයක් මෙය ධාවනය කළ පසු නැවත නැවත පැමිණෙන දේවල් තුනක් ඇති අතර ඒවායින් කිසිවක් ඔවුන් ලියාපදිංචි වූ දෙය නොවේ.
ඉලක්ක node එක හැසිරීම වෙනස් කරයි. කෙනෙක් පරිවර්තනය වූ විට අනුපිළිවෙලක් විශ්වාසදායකව නතර වන විට, ඔබ නිර්භීත අනුපිළිවෙලවල් ලියයි — මන්ද ලැජ්ජාසහගත අසාර්ථක ආකාරය, දැනටමත් මිලදී ගත් කෙනෙකු පසුපස යාම, නැති වී ඇත.
කැමැත්ත වාර්තාව ඔබ දිරාගන්නා දේ වෙනස් කරයි. ලැයිස්තුවක් එන්නේ කොහෙන්ද යන්න හරියටම දැන ගැනීමෙන් ඔබ එහි කොටස් වලට ලිවිය හැකි බව දනී, පිළිතුර සාමාන්‍යයෙන් "මම සිතූවට වඩා, නමුත් එක නොවේ" වේ.
පෙරහන් ලද වාර්තාකරණය තීරණ වෙනස් කරයි. පළමු මාසය අපහසුය, මන්ද අංක කුඩා වේ. දෙවන මාසය වඩා හොඳය, මන්ද පරීක්ෂණ ඔබට ඇත්ත බව පෙනී යන දේවල් කියන්නට පටන් ගනී.
- 1වෙළඳසැලTrigger
payment_made. ඉලක්කය: දෙවන ඇණවුම. - 2සායනයTrigger
booking_made. ඉලක්කය: ඊළඟ හමුවීම වෙන් කර ගැනීම. - 3SaaSTrigger
api_event—signup.completed. ඉලක්කය: පළමු සැබෑ භාවිතය. - 4ඒජන්සියතුනම, ව්‍යාපෘති තුනක, ඔවුන් එක් වරක් නඩත්තු කරන එක් funnel අර්ථ දැක්වීමකින්.
- iවෙනත් සියල්ල සමානයඑකම රැඳීම්, එකම නිශ්ශබ්ද පැය, එකම ඉලක්ක අර්ථය, එකම වාර්තා.
ඔබ කුමන ව්‍යාපාරයේ සිටීද යන්න ගැන එන්ජිම සැලකිලිමත් නොවේ
මේවා අතරින් කිසිවක් ඔබට නොගැලපේද?
ඔබ අද යවන දේ සහ කාටද යන්න විස්තර කරන්න. එය මෙහි කෙබඳු දැයි, නැතහොත් අප අවශ්‍ය නොවන බව අප ඔබට පවසන්නම්.