பயன்பாட்டு நிகழ்வுகள்
அதே இயந்திரம், "இலக்கு" என்பதற்கு நான்கு வேறுபட்ட வரையறைகள்
எது தூண்டுதலாகக் கருதப்படுகிறது, எது வெற்றியாகக் கருதப்படுகிறது என்பதைத் தவிர இவற்றுக்கிடையே எதுவும் மாறுவதில்லை. ஒரு கடை இரண்டாவது ஆர்டரை விரும்புகிறது. ஒரு கிளினிக் சந்திப்பு கைக்கொள்ளப்பட வேண்டும். ஒரு SaaS அம்சம் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும். ஒரு ஏஜென்சி மூன்றையும் விரும்புகிறது, இருபது மடங்கு, அதே ஃபனலின் இருபது நகல்கள் இல்லாமல்.
மின்-வணிகம் மற்றும் சில்லறை விற்பனை
வரவேற்பு, கைவிடப்பட்ட கூடை, வாங்கியபின், மதிப்புரை கோரிக்கை, தேதி புலத்தின் மீது மீள்நிரப்பல், மற்றும் அமைதியாகிவிட்டவர்களுக்கு மீட்டுக்கொள்ளல். இலக்கு கிட்டத்தட்ட எப்போதும் இரண்டாவது ஆர்டர்; இலக்கு முனை முக்கியமானதற்குக் காரணம், திரும்பி வந்த மறுநாளே "உங்களை நாங்கள் இழக்கிறோம்" என யாருக்கும் சொல்லக்கூடாது.
சேவை வணிகங்கள்
ஒரு அழகுநிலையம், உடற்பயிற்சி சிகிச்சை கிளினிக், கார் பழுது நிலையம், ஸ்டூடியோ, உணவகம். நாட்குறிப்பே ஏற்கனவே ஒரு சந்தைப்படுத்தல் இயந்திரம்; அதை இயக்குபவர் யாரும் இல்லை என்று மட்டுமே. உறுதிப்படுத்துங்கள், முந்தைய நாள் நினைவூட்டுங்கள், வராதவரைப் பின்தொடருங்கள், நினைவு புதிதாக இருக்கும்போதே மதிப்புரை கேளுங்கள், வசந்தத்திலிருந்து வராத வழக்கமான வாடிக்கையாளரைக் கவனியுங்கள்.
SaaS மற்றும் தயாரிப்பு அணிகள்
உங்கள் தயாரிப்பு யார் செயல்படுத்தினர், யார் மூன்றாம் படியில் தடைபட்டனர், யார் இரு வாரங்களாக உள்நுழையவில்லை என்று அறியும். அவற்றை நிகழ்வுகளாக அனுப்பினால் வரிசை தானே எழுதிக்கொள்ளும் — மேலும் முக்கியமாக, நீங்கள் நோக்கித் தள்ளிய செயலை அந்த நபர் செய்துவிட்டால் அதே நேரத்தில் அது தானே நின்றுவிடும்.
ஏஜென்சிகள்
ஒரு ஃபனல், ஒருமுறை உருவாக்கப்பட்டு, இருபது திட்டங்களில் இருபது அனுப்புதல் அறிவிப்புத் தொகுப்புகளுடன் இயங்குகிறது — ஒவ்வொன்றும் வாடிக்கையாளரின் சொந்த டொமைன் மற்றும் நற்பெயரில். ஒரு தொலைபேசி அழைப்பு இல்லாமல் விளங்கக்கூடிய ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் ஒரு அறிக்கை, மற்றும் உங்கள் கணக்கு மேலாளர்கள் உண்மையில் விரும்புவதை உருவாக்க ஒரு API.
அடியிலிருக்கும் வடிவம்
ஆறு ஃபனல்கள் இவற்றில் எதற்கும் தேவைப்படும் பெரும்பாலானவற்றை உள்ளடக்குகின்றன
எந்த வணிகமாக இருந்தாலும், அதே ஆறு வடிவங்களே வருகின்றன. அவற்றை அறிந்துகொள்வது பயனுள்ளது, ஏனெனில் வணிகங்களுக்கிடையேயான வேறுபாடு பொதுவாக ஒரு முனைதான்.
வரவேற்பு
யாரோ சேர்கிறார்கள். இரு வாரங்களில் நீங்கள் யார், என்ன எதிர்பார்க்கலாம் என்பதைச் சொல்லும் இரண்டு அல்லது மூன்று செய்திகள், பிறகு நிறுத்தம். கிட்டத்தட்ட யாரும் உருவாக்காத மிக மதிப்புமிக்க ஃபனல் இதுவே, ஏனெனில் அடுத்த நூறு செய்திகள் திறக்கப்படுமா என்பதைத் தீர்மானிப்பது இதுவே.
தள்ளுதல்
அவர்கள் ஏதோ தொடங்கி முடிக்கவில்லை. ஒரு கூடை, ஒரு பதிவு, ஒரு படிவம், ஒரு சோதனைப் படி. ஒரு நினைவூட்டல், ஒரு ஊக்கம், பிறகு அவர்களை அமைதியாக விடுங்கள் — இலக்கு முனையுடன், அவர்கள் முடித்தவுடன் இரண்டாவது செய்தி உடனே ரத்தாகும்.
அந்த இடத்திற்குப் பிறகு
அவர்கள் வாங்கினர், வந்தனர், கலந்துகொண்டனர். நன்றி சொல்லுங்கள், எப்படி இருந்தது எனக் கேளுங்கள், பொதுவாக அடுத்து என்ன வரும் என்பதைப் பரிந்துரையுங்கள். மதிப்புரை கோரிக்கை இங்கேதான் இருக்க வேண்டும், நினைவு இன்னும் புதிதாக இருக்கும் அந்த நேரத்தில்.
தேதி
பிறந்தநாள், புதுப்பித்தல், சேவை இடைவெளி, கடைசி வருகையிலிருந்து ஓராண்டு. ஒரு date_field தூண்டுதல், ஒரு இழுப்புடன் — மூன்று நாட்கள் முன், முப்பது நாட்கள் பின் — மற்றும் யாரோ பார்க்க நினைவில் வைத்திருக்க வேண்டிய தேதிகளின் விரிதாள் இல்லை.
அமைதியானவர்கள்
ஒரு பிரிவு அவர்களைக் கண்டறிகிறது: மூன்று ஆர்டர்கள், தொண்ணூறு நாட்களில் எதுவும் இல்லை. அவர்கள் உள்ளே நுழைகிறார்கள், இரண்டு செய்திகள் பெறுகிறார்கள், திரும்பி வருவார்கள் அல்லது உறங்கும் நிலையில் குறிக்கப்பட்டு அமைதியாக விடப்படுவார்கள். கேட்கவில்லை என்று நின்றவர்களுக்கு என்றென்றும் அனுப்புவதே அனுப்புநரின் நற்பெயர் சாகும் வழி.
அறிவிப்பு
ஃபனலே இல்லை — ஒரு பிரச்சாரம். ஒருமுறை உருவாக்கப்பட்ட பார்வையாளர் குழு, சிறிய அஞ்சல்பெட்டி நெரிசலடையாதவாறு கட்டுப்படுத்தப்பட்டு, பின்னர் விநியோக நிகழ்வுகளிலிருந்து கணக்கிடப்படுகிறது. இது வேறு வடிவம், அது ஒன்றாகவே வைக்கப்படுகிறது.

நான்கு வகை வணிகங்கள், ஒரே கேள்வி: யார் அமைதியாகிவிட்டார்கள்?
இங்கே நடைமுறையில் என்ன வேறுபடுகிறது
மக்கள் இதை ஒரு மாதம் இயக்கியபின் மீண்டும் மீண்டும் வரும் மூன்று விஷயங்கள், அவற்றில் எதுவும் அவர்கள் பதிவுசெய்தது அல்ல.
இலக்கு முனை நடத்தையை மாற்றுகிறது. யாரோ மாற்றப்பட்டவுடன் வரிசை நம்பகத்தன்மையுடன் நிற்கத் தொடங்கியவுடன், நீங்கள் துணிச்சலான வரிசைகளை எழுதுவீர்கள் — ஏனெனில் வெட்கப்படத்தக்க தோல்வி, ஏற்கனவே வாங்கியவரைத் துரத்துவது, மறைந்துவிடும்.
சம்மதப் பதிவு நீங்கள் துணியும் செயலை மாற்றுகிறது. ஒரு பட்டியல் எங்கிருந்து வந்தது என்று துல்லியமாகத் தெரிந்தால், அதில் எந்தப் பகுதிகளுக்கு எழுதலாம் என்று உங்களுக்குத் தெரியும், பதில் பொதுவாக "நான் நினைத்ததைவிட அதிகம், ஆனால் அந்த ஒன்றுக்கு இல்லை".
வடிகட்டிய அறிக்கையிடல் முடிவுகளை மாற்றுகிறது. முதல் மாதம் சங்கடமாக இருக்கும், ஏனெனில் எண்கள் சிறியதாக இருக்கும். இரண்டாம் மாதம் சிறப்பாக இருக்கும், ஏனெனில் சோதனைகள் உண்மையாக நிரூபிக்கப்படும் விஷயங்களைச் சொல்லத் தொடங்கும்.
- 1கடைதூண்டுதல்
payment_made. இலக்கு: இரண்டாவது ஆர்டர். - 2மருத்துவகம்தூண்டுதல்
booking_made. இலக்கு: அடுத்த சந்திப்பு பதிவுசெய்யப்படுதல். - 3SaaSதூண்டுதல்
api_event—signup.completed. இலக்கு: முதல் உண்மையான பயன்பாடு. - 4ஏஜென்சிமூன்றையும், மூன்று திட்டங்களில், அவர்கள் ஒருமுறை பராமரிக்கும் ஒரே ஃபனல் வரையறையிலிருந்து.
- iமற்ற எல்லாம் ஒரே மாதிரிஅதே காத்திருப்புகள், அதே அமைதி நேரங்கள், அதே இலக்கு அர்த்தங்கள், அதே அறிக்கைகள்.
நீங்கள் எந்த வணிகத்தில் இருக்கிறீர்கள் என்பதை இந்த எஞ்சின் கவலைப்படுவதில்லை
இவற்றில் எதுவும் உங்களுக்குப் பொருந்தவில்லையா?
நீங்கள் இன்று எதை, யாருக்கு அனுப்புகிறீர்கள் என்று விவரியுங்கள். இங்கே அது எப்படி இருக்கும் என்று, அல்லது எங்கள் தேவையே இல்லை என்று நாங்கள் சொல்கிறோம்.