ករណីប្រើប្រាស់
ម៉ាស៊ីនដូចគ្នា និយមន័យបួនប្រភេទនៃ "គោលដៅ"
គ្មានអ្វីផ្លាស់ប្តូររវាងទាំងនេះទេ លើកលែងតែអ្វីដែលត្រូវរាប់ជាកត្តាឱ្យដំណើរការ និងអ្វីដែលត្រូវរាប់ជាភាពជោគជ័យ។ ហាងលក់ទំនិញចង់បានការបញ្ជាទិញលើកទីពីរ។ គ្លីនិកចង់បានការជួបតាមកំណត់ដែលបានគោរព។ SaaS ចង់បានមុខងារដែលបានប្រើប្រាស់។ ភ្នាក់ងារចង់បានទាំងបី ដងរាប់ម្ភៃ ដោយមិនត្រូវការ funnel ចម្លងម្ភៃចប់។
ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក និងការលក់រាយ
ស្វាគមន៍ រទេះដែលបោះបង់ ក្រោយការទិញ សុំការវាយតម្លៃ ការបំពេញបន្ថែមតាមកាលបរិច្ឆេទ និងការទាក់ទងមកវិញសម្រាប់អ្នកដែលស្ងាត់ឈឹងទៅ។ គោលដៅស្ទើរតែជានិច្ចជាការបញ្ជាទិញលើកទីពីរ ហើយមូលហេតុដែលថ្នាំងគោលដៅសំខាន់ គឺថាគ្មាននរណាគួរត្រូវបានប្រាប់ថា "យើងនឹកអ្នក" នៅថ្ងៃបន្ទាប់ពីពួកគេត្រឡប់មកវិញទេ។
អាជីវកម្មសេវាកម្ម
សាឡុង គ្លីនិកវេជ្ជសាស្ត្រព្យាបាល ចង្កោមជួសជុល ស្ទូឌីយោ ភោជនីយដ្ឋាន។ បញ្ជីកំណត់ត្រាបានជាម៉ាស៊ីនទីផ្សាររួចហើយ គ្រាន់តែគ្មាននរណាដំណើរការវា។ បញ្ជាក់ រំលឹកមួយថ្ងៃមុន តាមដានករណីមិនបានមក សុំការវាយតម្លៃពេលអារម្មណ៍នៅថ្មី និងកត់សម្គាល់អតិថិជនជាប្រចាំដែលមិនបានមកតាំងពីរដូវនិទាឃ។
SaaS និងក្រុមផលិតផល
ផលិតផលរបស់អ្នកដឹងថានរណាបានធ្វើឱ្យសកម្ម នរណាគាំងនៅជំហានទីបី និងនរណាមិនបានចូលមករយៈពេលពីរសប្តាហ៍។ ផ្ញើទាំងនោះជាព្រឹត្តិការណ៍ ហើយលំដាប់នឹងសរសេរខ្លួនវាឯង — ហើយសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត វាឈប់ខ្លួនវាភ្លាមពេលដែលមនុស្សម្នាក់ធ្វើអ្វីដែលអ្នកកំពុងជំរុញពួកគេឱ្យធ្វើ។
ភ្នាក់ងារ
Funnel តែមួយ សាងសង់ម្តង ដំណើរការក្នុងគម្រោងម្ភៃ ជាមួយសម្រាប់ផ្ញើសារម្ភៃសំណុំ — នីមួយៗនៅលើដូម៉េន និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អតិថិជនខ្លួនឯង។ របាយការណ៍ក្នុងមួយអតិថិជនដែលមិនត្រូវការការហៅទូរស័ព្ទដើម្បីពន្យល់ និង API ដើម្បីសាងសង់អ្វីដែលអ្នកគ្រប់គ្រងគណនីរបស់អ្នកពិតជាចង់បាន។
រូបរាងនៅខាងក្រោម
Funnel ប្រាំមួយគ្របដណ្តប់ភាគច្រើននៃអ្វីដែលនីមួយៗត្រូវការ
មិនថាអាជីវកម្មបែបណាទេ រូបរាងប្រហែលប្រាំមួយដូចគ្នាតែងតែលេចឡើង។ វាធ្វើឱ្យមានតម្លៃក្នុងការស្គាល់ពួកវា ព្រោះភាពខុសគ្នារវាងអាជីវកម្មជាធម្មតាមានតែថ្នាំងតែមួយប៉ុណ្ណោះ។
ស្វាគមន៍
នរណាម្នាក់ចូលរួម។ សារពីរឬបីក្នុងរយៈពេលពីរសប្តាហ៍ដែលប្រាប់ថាអ្នកជានរណា និងអ្វីដែលគួររំពឹងទុក បន្ទាប់មកឈប់។ Funnel ដែលមានតម្លៃបំផុតដែលស្ទើរតែគ្មាននរណាសាងសង់ ព្រោះវាជាអ្វីដែលកំណត់ថាតើសារបន្ទាប់រយដែលនឹងត្រូវបានបើកឬអត់។
ការជំរុញ
ពួកគេបានចាប់ផ្តើមអ្វីមួយតែមិនបានបញ្ចប់។ រទេះទំនិញ ការកក់ ទម្រង់ ជំហានសាកល្បង។ ការរំលឹកម្តង ការលើកទឹកចិត្តម្តង បន្ទាប់មកទុកពួកគេឱ្យស្ងប់ — ជាមួយថ្នាំងគោលដៅ ដើម្បីឱ្យសារទីពីរត្រូវបោះបង់ភ្លាមពេលពួកគេបញ្ចប់។
ក្រោយពីរឿងនោះ
ពួកគេបានទិញ បានមកលេង បានចូលរួម។ អរគុណពួកគេ សួរថាវាដូចជាយ៉ាងណា ហើយណែនាំអ្វីដែលជាធម្មតាធ្វើតាម។ នេះជាកន្លែងដែលសំណើវាយតម្លៃស្ថិតនៅ នៅពេលដែលអារម្មណ៍នៅតែក្តៅ។
កាលបរិច្ឆេទ
ថ្ងៃកំណើត ការបន្តសេវា ចន្លោះពេលសេវា មួយឆ្នាំចាប់តាំងពីការមកលើកចុងក្រោយ។ កត្តា date_field ជាមួយការបញ្ចូលគោលដៅ — បីថ្ងៃមុន សាមសិបថ្ងៃក្រោយ — ហើយគ្មានតារាងកាលបរិច្ឆេទដែលនរណាម្នាក់ត្រូវចាំមើលទេ។
អ្នកស្ងាត់ឈឹង
ផ្នែកមួយរកឃើញពួកគេ៖ ការបញ្ជាទិញបី គ្មានក្នុងរយៈពេលកៅសិបថ្ងៃ។ ពួកគេចូលមក ពួកគេទទួលបានសារពីរ ហើយមិនថាពួកគេត្រឡប់មកវិញ ឬត្រូវបានដាក់ស្លាកជាអន្តរកាល និងទុកឱ្យស្ងប់។ ការផ្ញើរហូតដល់មនុស្សដែលឈប់ស្តាប់ គឺជាវិធីដែលកេរ្តិ៍ឈ្មោះអ្នកផ្ញើស្លាប់។
សេចក្តីប្រកាស
មិនមែនជា funnel ទាល់តែសោះ — ជាកំពង់ផ្សាយ។ ទស្សនិកជនមួយ បង្កើតជាលើកដំបូង គ្រប់គ្រងល្បឿនដើម្បីមិនឱ្យប្រអប់សារតូចត្រូវលោតផ្លោក ហើយរាប់ពីព្រឹត្តិការណ៍ការដឹកជញ្ជូនក្រោយមក។ វាជារូបរាងផ្សេង ហើយត្រូវរក្សាទុកជាមួយគ្នា។
អាជីវកម្មបួនប្រភេទ សំណួរតែមួយ៖ នរណាបានស្ងាត់ឈឹងទៅ?
អ្វីដែលខុសគ្នានៅទីនេះ ជាក់ស្តែង
រឿងបីដែលលេចឡើងម្តងហើយម្តងទៀត បន្ទាប់ពីមនុស្សបានដំណើរការវារយៈពេលមួយខែ ហើយគ្មានមួយក្នុងនោះជាអ្វីដែលពួកគេបានចុះឈ្មោះសម្រាប់ទេ។
ថ្នាំងគោលដៅផ្លាស់ប្តូរឥរិយាបថ។ ពេលដែលលំដាប់ឈប់ដោយជឿជាក់ពេលនរណាម្នាក់បំពេញគោលដៅ អ្នកនឹងសរសេរលំដាប់ដែលមានមោទនភាពជាង — ព្រោះរបៀបបរាជ័យដែលអាម៉ាស់ គឺការដេញតាមនរណាដែលបានទិញរួចហើយ បានផុតបាត់ទៅ។
កំណត់ត្រាការយល់ព្រមផ្លាស់ប្តូរអ្វីដែលអ្នកហ៊ានធ្វើ។ ការដឹងថាបញ្ជីមកពីណាត្រឹមត្រូវ មានន័យថាអ្នកដឹងថាផ្នែកណាដែលអ្នកអាចសរសេរទៅបាន ហើយចម្លើយជាធម្មតាគឺ "ច្រើនជាងដែលខ្ញុំគិត ប៉ុន្តែមិនមែនផ្នែកនោះទេ"។
របាយការណ៍ត្រងផ្លាស់ប្តូរការសម្រេចចិត្ត។ ខែដំបូងមិនស្រួលទេ ព្រោះលេខតូចជាង។ ខែទីពីរប្រសើរជាង ព្រោះការសាកល្បងចាប់ផ្តើមប្រាប់អ្នកនូវអ្វីដែលប្រែជាពិតប្រាកដ។
- 1ហាងលក់ទំនិញកត្តា
payment_made។ គោលដៅ៖ ការបញ្ជាទិញលើកទីពីរ។ - 2គ្លីនិកកត្តា
booking_made។ គោលដៅ៖ ការជួបបន្ទាប់ត្រូវបានកក់។ - 3SaaSកត្តា
api_event—signup.completed។ គោលដៅ៖ ការប្រើប្រាស់ពិតលើកដំបូង។ - 4ភ្នាក់ងារទាំងបី ក្នុងគម្រោងបី ពីនិយមន័យ funnel តែមួយដែលពួកគេថែទាំម្តងប៉ុណ្ណោះ។
- iអ្វីៗផ្សេងទៀតដូចគ្នាទាំងស្រុងការរង់ចាំដូចគ្នា ម៉ោងស្ងាត់ដូចគ្នា អត្ថន័យគោលដៅដូចគ្នា របាយការណ៍ដូចគ្នា។
ម៉ាស៊ីនមិនចាប់អារម្មណ៍ថាអ្នកធ្វើអាជីវកម្មប្រភេទណាទេ
ក្នុងចំណោមទាំងនេះ មិនមានអ្វីដូចអ្នកទាស់ទេ?
សូមពណ៌នាអំពីអ្វីដែលអ្នកផ្ញើនៅថ្ងៃនេះ និងទៅកាន់អ្នកណា។ យើងនឹងប្រាប់អ្នកពីរូបរាង្គរបស់វានៅទីនេះ ឬថាវាមិនត្រូវការយើងទេ។
និយាយជាមួយមនុស្សម្នាក់ ការធ្វើឱ្យមានសកម្មភាព និងសកម្មភាពទាំងអស់