Foydalanish holatlari
Xuddi shu dvigatel, "maqsad"ning to‘rt xil ta'rifi
Bular orasida nima trigger hisoblanishi va nima muvaffaqiyat hisoblanishi bundan tashqari o‘zgarmaydi. Do‘kon ikkinchi buyurtmani xohlaydi. Klinika qabulning bo‘lishini xohlaydi. SaaS funksiya ishlatilishini xohlaydi. Agentlik esa barcha uchini ham, yigirma marta, bitta voronkaning yigirma nusxasiz xohlaydi.
Elektron tijorat va chakana savdo
Xush kelibsiz, tashlab ketilgan savat, xariddan keyin, sharh so‘rovi, sana maydoni bo‘yicha to‘ldirish va jim bo‘lib qolganlar uchun qaytish voronkasi. Maqsad deyarli har doim ikkinchi buyurtma, maqsad tuguni muhim bo‘lishining sababi shundaki, odam qaytganidan keyingi kun "sizni sog‘indik" degan xabar yuborilmasligi kerak.
Xizmat bizneslari
Salon, fizioterapiya klinikasi, avtoservis, studiya, restoran. Kundaq allaqachon marketing dvigateli; unga shunchaki hech kim ishlab chiqmaydi. Tasdiqlash, oldingi kuni eslatma, kelmaslikdan keyin kuzatuv, xotira yangi paytda sharh so‘rash va bahordan beri kelmagan doimiy mijozni sezish.
SaaS va mahsulot jamoalari
Mahsulotingiz kim faollashganini, kim uchinchi qadamda to‘xtaganini va kim ikki haftadan beri tizimga kirmaganini biladi. Bularni hodisa sifatida yuborsangiz, ketma-ketlik o‘zi yoziladi — va, muhimrogi, odam siz undan so‘ragan ishni qilgan zahoti o‘zi to‘xtaydi.
Agentliklar
Bitta voronka, bir marta quriladi va yigirma loyihada, yigirma xil yuborish ma'lumotlari bilan ishlaydi — har biri mijozning o‘z domeni va reputatsiyasida. Telefon qo‘ng‘iroqsisiz tushunarli bo‘lgan mijozlar uchun alohida hisobot va hisob menejerlaringiz haqiqatan xohlagan hamma narsani qurish uchun API.
Tagidagi shakl
Oltita voronka ularning aksariyat ehtiyojlarini qamrab oladi
Biznes qanday bo‘lmasin, xuddi shu olti- yetti shakl takrorlanadi. Ularni tanib olish arzaydi, chunki bizneslar orasidagi farv odatda bitta tugundir.
Xush kelibsiz
Kimdir qo‘shiladi. Ikki hafta davomida kimligingiz va nimalarni kutish kerakligini aytuvchi ikki-uch xabar, keyin to‘xtaydi. Deyarli hech kim qurmaydigan eng qimmatli voronka, chunki keyingi yuz xabarning ochilishini aynan shu hal qiladi.
Eslatma (nudge)
Ular biror ishni boshlagan, lekin tugatmagan. Savat, bron, forma, sinov qadami. Bitta eslatma, bitta rag‘bat, keyin ularni tinch qo‘yish — maqsad tuguni bilan, shunda ikkinchi xabar ular tugatgan zahoti bekor qilinadi.
Ishdan keyin
Ular xarid qildi, tashrif buyurdi, qatnashdi. Rahmat aytasiz, qanday o‘tganini so‘raysiz va odatda keyin nima kelishini taklif qilasiz. Sharh so‘rovi aynan shu yerga tegishli — xotira hali iliq paytda.
Sana
Tug‘ilgan kun, yangilash, xizmat oralig‘i, oxirgi tashrifdan bir yil. Ofsetli date_field triggeri — uch kun oldin, o‘ttiz kun keyin — va kimdir eslab qarashi kerak bo‘lgan sanalar jadvali yo‘q.
Jim qolganlar
Segment ularni topadi: uch buyurtma, to‘qson kundan beri hech biri yo‘q. Ular kiradi, ikki xabar oladi va yoki qaytadilar, yoki "uyquda" deb belgilanib, tinch qoldiriladi. Eshitishni to‘xtatganlarga abadiy yuborish yuboruvchi reputatsiyasini shu tarzda o‘ldiradi.
E'lon
Umuman voronka emas — kampaniya. Bir marta shakllantirilgan auditoriya, kichik qutb to‘lib ketmasligi uchun cheklangan, keyin yetkazish hodisalaridan hisoblangan. Bu boshqa shakl va shu tarzda saqlanadi.
To‘rt xil biznes, bitta savol: kim jim bo‘lib qoldi?
Bu yerda amalda nima boshqacha
Odamlar buni bir oy ishlatgandan keyin uch narsa doimiy takrorlanadi va ulardan hech biri ro‘yxatdan o‘tish sababi emas edi.
Maqsad tuguni xulq-atyorni o‘zgartiradi. Ketma-ketlik kimdir konvertatsiya qilganda ishonchli to‘xtagach, jasoratli ketma-ketliklar yozasiz — chunki uyalchanadigan xato rejimi, allaqachon xarid qilgan odamni ta'qib qilish, yo‘qoladi.
Rozilik yozuvi nimalarga jur'at etishingizni o‘zgartiradi. Ro‘yxat aynan qayerdan kelganini bilish, uning qaysi qismlariga yozish mumkinligini bilasiz va javob odatda "o‘ylaganimdan ko‘proq, lekin shu emas" bo‘ladi.
Filtrli hisobot qarorlarni o‘zgartiradi. Birinchi oy noqulay, chunki raqamlar kichikroq. Ikkinchi oy yaxshiroq, chunki testlar haqiqat bo‘lib chiqadigan narsalarni aytishni boshlaydi.
- 1Do‘konTrigger
payment_made. Maqsad: ikkinchi buyurtma. - 2KlinikaTrigger
booking_made. Maqsad: keyingi qabul band qilingani. - 3SaaSTrigger
api_event—signup.completed. Maqsad: birinchi haqiqiy foydalanish. - 4AgentlikUchalasi ham, uch loyihada, siz bir marta tuzadigan bitta voronka ta'rifidan.
- iQolgan hamma narsa bir xilBir xil kutishlar, bir xil tinch soatlari, bir xil maqsad mantiqi, bir xil hisobotlar.
Dvigatel siz qaysi biznesda ekanligingizni farq qilmaydi
Bularning hech biri sizga to'g'ri kelmayaptimi?
Bugun nimani va kimga yuborayotganingizni tasvirlab bering. Biz sizga bu yerda qanday ko'rinishini, yoki bizga ehtiyoji yo'qligini aytamiz.