వినియోగ సందర్భాలు
అదే ఇంజన్, "లక్ష్యం" యొక్క నాలుగు వేర్వేరు నిర్వచనాలు
ఏది ట్రిగ్గర్‌గా లెక్క మరియు ఏది విజయంగా లెక్క అనే దాని తప్ప ఇవిటి మధ్య ఏమీ మారదు. ఒక దుకాణం రెండో ఆర్డర్ కావాలి. ఒక క్లినిక్ అపాయింట్‌మెంట్ నిలిచిపోవాలని కోరుకుంటుంది. ఒక SaaS ఫీచర్ వాడబడాలని కోరుకుంటుంది. ఒక ఏజెన్సీ మూడింటినీ కావాలి, ఇరవై రెట్లు, అదే ఫన్నెల్‌కి ఇరవై కాపీలు లేకుండా.
ఇ-కామర్స్ మరియు రిటైల్
స్వాగతం, వదిలేసిన బండి, కొనుగోలు తర్వాత, రివ్యూ అభ్యర్థన, తేదీ ఫీల్డ్ మీద రీప్లెనిష్‌మెంట్, మాట తెగిపోయిన వారికి విన్-బ్యాక్. లక్ష్యం దాదాపు ఎప్పుడూ రెండో ఆర్డరే, లక్ష్య నోడ్ ముఖ్యమయ్యే కారణం ఏమిటంటే తిరిగి వచ్చిన మరుసటి రోజే "మిమ్మల్ని మిస్ అవుతున్నాం" అని ఎవరికీ చెప్పకూడదు.
సేవా వ్యాపారాలు
ఒక సెలూన్, ఫిజియోథెరపీ క్లినిక్, గ్యారేజ్, స్టూడియో, రెస్టారెంట్. డైరీ ఇప్పటికే ఒక మార్కెటింగ్ ఇంజన్; దాన్ని నడిపేవారు లేరని తప్ప. నిర్ధారించండి, ముందు రోజు గుర్తు చేయండి, నో-షో మీద ఫాలో-అప్ చేయండి, జ్ఞాపకం తాజాగా ఉన్నప్పుడే రివ్యూ అడగండి, వసంతకాలం నుండి రాని రెగ్యులర్ కస్టమర్‌ను గమనించండి.
SaaS మరియు ప్రొడక్ట్ టీమ్‌లు
మీ ఉత్పత్తికి ఎవరు యాక్టివేట్ అయ్యారో, ఎవరు మూడో స్టెప్‌లో ఆగిపోయారో, ఎవరు పదిహేను రోజులుగా లాగిన్ కాలేదో తెలుసు. వాటిని ఈవెంట్స్‌గా పోస్ట్ చేయండి, సీక్వెన్స్ తానే రాసుకుంటుంది — మరియు మరింత ముఖ్యంగా, మీరు వారిని ప్రోత్సహిస్తున్న పని వారు చేసిన క్షణంలో అది తానే ఆగిపోతుంది.
ఏజెన్సీలు
ఒక ఫన్నెల్, ఒకసారి నిర్మించి, ఇరవై ప్రాజెక్టుల్లో ఇరవై సెట్స్ పంపించే క్రెడెన్షియల్స్‌తో నడుస్తుంది — ప్రతిదీ క్లయింట్ స్వంత డొమైన్ మరియు రిప్యుటేషన్ మీద. ఫోన్ కాల్ లేకుండా అర్థమయ్యే ప్రతి క్లయింట్‌కి ఒక రిపోర్ట్, మరియు మీ అకౌంట్ మేనేజర్లు నిజంగా కావాలనుకునేది నిర్మించడానికి ఒక API.
అంతర్లీన ఆకారం
ఆరు ఫన్నెల్స్ వాటిలో ఏది కావాలన్నా ఎక్కువ భాగాన్ని కవర్ చేస్తాయి
వ్యాపారం ఏదైనా, అదే ఆరు ఆకారాలు తలెత్తుతాయి. వాటిని గుర్తించడం విలువైనది, ఎందుకంటే వ్యాపారాల మధ్య తేడా సాధారణంగా ఒకే నోడ్ అవుతుంది.
స్వాగతం
ఎవరో చేరతారు. పదిహేను రోజుల్లో మీరెవరో మరియు ఏమి ఆశించాలో చెప్పే రెండు లేదా మూడు సందేశాలు, తర్వాత ఆగిపోవాలి. దాదాపు ఎవరూ నిర్మించని అత్యంత విలువైన ఫన్నెల్ ఇదే, ఎందుకంటే తర్వాతి వంద సందేశాలు తెరువబడతాయో లేదో నిర్ణయించేది ఇదే.
గుర్తు చేత
వారు ఏదో ప్రారంభించి పూర్తి చేయలేదు. ఒక బండి, ఒక బుకింగ్, ఒక ఫారం, ఒక ట్రయల్ స్టెప్. ఒక రిమైండర్, ఒక ప్రోత్సాహకం, తర్వాత వారిని వదిలేయాలి — లక్ష్య నోడ్‌తో, వారు పూర్తి చేసిన క్షణమే రెండో సందేశం రద్దవుతుంది.
ఆ పని తర్వాత
వారు కొన్నారు, సందర్శించారు, హాజరయ్యారు. ధన్యవాదాలు చెప్పండి, ఎలా జరిగిందో అడగండి, సాధారణంగా తర్వాత ఏమి వస్తుందో సూచించండి. రివ్యూ అభ్యర్థన ఇక్కడే సరిపోతుంది, జ్ఞాపకం ఇంకా తాజాగా ఉన్న క్షణంలో.
తేదీ
పుట్టినరోజు, పునరుద్ధరణ, సర్వీస్ ఇంటర్వెల్, చివరి సందర్శనకు ఒక సంవత్సరం. ఆఫ్‌సెట్‌తో ఒక date_field ట్రిగ్గర్ — మూడు రోజుల ముందు, ముప్పై రోజుల తర్వాత — మరియు ఎవరో చూడాలని గుర్తు పెట్టుకోవాల్సిన తేదీల స్ప్రెడ్‌షీట్ లేదు.
నిశ్శబ్దులు
ఒక సెగ్మెంట్ వారిని కనుగొంటుంది: మూడు ఆర్డర్లు, తొంభై రోజుల్లో ఏమీ లేవు. వారు లోపలికి వస్తారు, వారికి రెండు సందేశాలు వెళ్తాయి, వారు తిరిగి వస్తారు లేదా డార్మెంట్‌గా ట్యాగ్ చేయబడి ప్రశాంతంగా వదిలేయబడతారు. వినడం మానేసిన వారికి ఎప్పటికప్పుడూ పంపడమే పంపేవారి రిప్యుటేషన్ చనిపోవడానికి కారణం.
ప్రకటన
ఇది ఫన్నెల్ అస్సలు కాదు — ఒక క్యాంపెయిన్. ఒకసారి మెటీరియలైజ్ చేయబడిన ప్రేక్షకవర్గం, చిన్న మెయిల్‌బాక్స్ మీద పడకూడదని థ్రాటిల్ చేయబడి, తర్వాత డెలివరీ ఈవెంట్స్ నుండి లెక్కించబడుతుంది. ఇది వేరే ఆకారం మరియు అలాగే ఒకటిగా ఉంచబడుతుంది.
నాలుగు రకాల వ్యాపారాలు, ఒకే ప్రశ్న: ఎవరు నిశ్శబ్దంగా మాయమయ్యారు?
ఇక్కడ ఆచరణలో ఏమి భిన్నం
ఒక నెల నడిపిన తర్వాత మూడు విషయాలు మళ్ళీ మళ్ళీ తలెత్తుతాయి, వాటిలో ఏదీ వారు చేరిన కారణం కాదు.
లక్ష్య నోడ్ ప్రవర్తనను మారుస్తుంది. ఎవరైనా కన్వర్ట్ అయినప్పుడు సీక్వెన్స్ నమ్మకంగా ఆగిపోతే, మీరు ధైర్యంగా సీక్వెన్స్‌లు రాస్తారు — ఎందుకంటే సిగ్గుపడే వైఫల్యం, ఇప్పటికే కొన్న వారిని వెంటాడటం, అది పోయింది.
సమ్మతి రికార్డ్ మీరు ధైర్యంగా చేసేది మారుస్తుంది. ఒక లిస్ట్ ఎక్కడ నుండి వచ్చిందో ఖచ్చితంగా తెలిస్తే, దానిలో ఏ భాగాలకు మీరు రాస్తే అని మీకు తెలుస్తుంది, సమాధానం సాధారణంగా "నా అంచనా కంటే ఎక్కువ, కానీ అది ఒకటి కాదు".
ఫిల్టర్ చేయబడిన రిపోర్టింగ్ నిర్ణయాలను మారుస్తుంది. మొదటి నెల అసౌకర్యంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే సంఖ్యలు తక్కువగా ఉంటాయి. రెండో నెల మెరుగుగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే టెస్టులు నిజమని నిరూపించబడే విషయాలను చెప్పడం మొదలవుతుంది.
- 1దుకాణంట్రిగ్గర్
payment_made. లక్ష్యం: రెండో ఆర్డర్. - 2క్లినిక్ట్రిగ్గర్
booking_made. లక్ష్యం: తర్వాతి అపాయింట్‌మెంట్ బుక్ అవ్వడం. - 3SaaSట్రిగ్గర్
api_event—signup.completed. లక్ష్యం: మొదటి నిజమైన వాడకం. - 4ఏజెన్సీమూడు అన్నీ, మూడు ప్రాజెక్టుల్లో, వారు ఒకసారి నిర్వహించే ఒకే ఫన్నెల్ నిర్వచనం నుండి.
- iమిగతా అంతా ఒకేలా ఉంటుందిఅదే నిరీక్షణలు, అదే ప్రశాంత గంటలు, అదే లక్ష్య నిర్వచనాలు, అదే నివేదికలు.
మీరు ఏ వ్యాపారంలో ఉన్నారో ఇంజన్‌కు పట్టింపు లేదు
ఇవేవీ మిమ్మల్ని పూర్తిగా వర్ణించడం లేదా?
మీరు ఈరోజు ఎవరికి ఏమి పంపుతున్నారో వివరించండి. ఇక్కడ అది ఎలా కనిపిస్తుందో, లేదా మా అవసరం లేదనీ మేము చెబుతాము.